希望の物件を見つけた時「あともう少し安ければ・・・」なんて
価格が予算に合わず諦めちゃったりする事もありますよね？(^▽^;)
我が家もそうでした。。。が！！
タイミングが良ければ安く買えるかもしれません！！
我が家が希望価格に近い金額で買えた時のお話しです＊
やっと見つけた物件
家を買うぞー！と決めてからちょこちょこインターネットや住宅情報誌などで
物件探しをしていたのですがなかなか希望に合う物件が見つからない。。。
諦めかけていた時に仕事中たまたま通った道で大きめな分譲住宅を発見！
交通の便はわりと良いのですが、市街地から少し離れているし
スーパーや病院、学校、公共施設もそこそこ遠い。。。
でも気になったので現地販売を見学する事にしました。
結構大きな分譲地なので売出してる物件は半分ほどで、残りはまだ更地のままでした。
とりあえず建築済みの棟をすべて見てみることに。。。
外観はほぼ同じだけど間取りはすべて違ってて、造り的には良くも悪くも
「ザ・建売」ってカンジｗ
同行してもらった知り合いの不動産屋さんにも素人では気が付かない所まで隅々見てもらい
アドバイスをもらって、私達自身も特に気になる点もなかったので
「うん！ここにしよう！！」
とあっさり決めてしまいましたｗ
物件決定したけど。。。
ただ問題点がひとつ。。。
そう！販売価格が予算オーバー！！！ｗ
無理すれば買えなくもないが、さすがにちょっとねぇ。。。
悩んでいたら不動産屋さんが
値引きできるかもよ？ダメ元で交渉してみる？
可能性があるならしてみよう！と現地販売にいた営業マンさんにさっそく交渉！
値引き交渉
いきなり「値引きして～」とはさすがに言えないので
「購入申し込みをしたいんですけど」と話を進めながら
- とても気に入ったので購入したい
- 住宅ローンの仮審査は通っている
- 予算オーバーなので値引きできないだろうか
と、我が家の希望を伝えました！
ぶっちゃけ「値引きしてくれたら買うよ!」ｗ
さらにぶっちゃけて「○○万円なら絶対に買う！」とハッキリ金額まで伝えましたｗ
まあ、そこまで言う必要はないと思いますが。。(^▽^;)
とにかく大事なのは「買う意思があります！」という事を真剣に伝えること！
買うか買わないか分からない曖昧な人には真剣に値引き交渉はしてくれないでしょう。
営業マンだって値引きなしで売れた方がいいのですから！
大丈夫だろうか・・・
営業マンさん少し困っていましたが
そうですか。。。わかりました。上司に確認してみます！
その日は「後日連絡します」という事で話を終えて帰ったのですが
数時間後に営業マンさんから
上司からOK出ました！！○○万円で大丈夫です！！
ま、マジで！？？(；ﾟДﾟ) ホントに？？
あまりにも早すぎる回答だったので一瞬冗談かと思いましたがｗ
見事値引き交渉成功！！
詳しい金額はアレですが。。。
数百万円ほど値引きしてもらいました！！
結構むちゃな値引き金額をお願いしたので
正直無理だろうな～と思ってたからほんとビックリです！！
値引きが成功した条件とは？
後日、同行してくれた知り合いの不動産屋さんに教えてもらったのですが
我が家の物件は値引き交渉が可能ないくつかの条件にあてはまっていたそうです。
その条件とは
建築されてから数か月経過している
私たちが見学した時はすでに建築してから半年近く経過していました。
新築物件でも売れずに１年経過すると中古物件になるそうです。
売れない間の管理等もあるので売主側は１日でも早く売れた方がよいのです。
売約済みの物件が少ない
そこそこ大きめな分譲住宅でしたがその時は売約済みが2棟のみでした。
売約済みが少ないと買い手側も「何かあるんじゃないか？」と心配になるし
売主側も売約済みが多ければ人気物件とみられて買ってもらいやすくなるそうです。
スーパーや病院など公共施設が遠い（特に小学校）
見学した物件は小学校までがかなり遠かったです。
お子さんが居る家庭なら学校が近い方が安心ですよね？
立地条件を重視する方は多いと思います。
スーパーや病院も近い方が人気エリアとなるのですが、この物件はそのあたりも微妙な距離でした。
以上の条件をまとめると。。。
我が家が選んだ場所は
立地条件が少し悪い所が原因で売れ行きが悪かったという事になります。
とにかく売主側は出来るだけ早く売ってしまいたいんです。
いつまでも売れなければ人件費やチラシなど広告費もかかります。
わが家はタイミングよくこの物件に出会えた事で値引きしてもらえたんですね♪
その他の条件
他にも値引きできそうな条件がいくつかあります。
- 分譲住宅の最後の1棟
- 決算時期
- 現金購入 これはなかなか出来る人が少ないと思いますが(^▽^;)
絶対ではありませんが値引きの可能性はあるそうです！
値引きが難しい条件
逆に値引き交渉が難しい条件もあります。
- 問い合わせが多い物件
- 販売棟数が少ない物件
- 立地条件がよく人気のエリア
- 価格改定直後
このような物件は値引きしなくても売れていくそうなので交渉は難しいんだそうですよー。
値引きしてもらえなくても。。。
もし値引き交渉に失敗してても
我が家は今の家を購入してたと思います！
結局のところ
気に入った物件に出会えたので！
もちろん少しでも安く買えた方が嬉しいですが
値引交渉や価格改定を待ってる間に
売れてしまったら後悔するので
気に入ったらそのまま購入してもいいと思います☆
でも、もしかしたら。。。という事もあるので
希望の物件が見つかって購入する意思が固まったら
絶対とは言い切れませんが。。。
可能性があるなら値引き交渉をしてみるといいと思いますよ♪
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＊最後まで読んでいただきありがとうございました♪
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